内容情報
[BOOKデータベースより]
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「検討します」「考えておきます」という言葉が大嫌いな営業マンが考え出した「つなげる営業術」。営業のゴールは契約ではない！２０１３年度ＭＤＲＴ成績資格終身会員による「すべての営業に役立つ一冊」。一般的商談サイクルに沿って「断られない仕組み」を解説。
第１章 マインド―営業マンの必須条件
第２章 テレアポ―目的は会うことのみ
第３章 アプローチ―一般論で問題提起
第４章 ＦＦ（ファクト・ファインディング）―真のニーズを喚起
第５章 プレゼンテーション―商品を当てはめるだけ
第６章 クロージング―決めるのは常に相手
第７章 紹介依頼―ここが本当のゴール
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第１章マインド営業マンの必須条件
第２章テレアポ目的は会うことのみ
第３章アプローチ一般論で問題提起
第４章ＦＦ（ファクト・ファインディング）真のニーズを喚起
第５章プレゼンテーション商品を当てはめるだけ
第６章クロージング決めるのは常に相手
第７章紹介依頼ここが本当のゴール