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ウォートン流人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術

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集英社
スチュアート・ダイアモンド 櫻井祐子 

価格
2,200円(本体2,000円+税)
発行年月
2012年08月
判型
B6
ISBN
9784087734799

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内容情報
[BOOKデータベースより]

ビジネスでは、商談、待遇の改善要求、抗議など、「交渉」がすべてといっても過言ではない。一方、私たちの普段の生活もまた交渉の連続だ。配偶者と家事を分担したい、レストランの料理が遅い、交通違反で警官に止められた、といった場面も、実は「交渉しだい」なのである。そして、驚くべきことに、国際紛争を解決に導くのにも、子どもに歯みがきをさせるのにも、まったく同じ交渉術が役に立つ。しかも、その交渉術は誰でも学べるもの、今すぐ実践できるものなのである。世界中の企業や国家のトップが教えを請う「交渉術の権威」が、その極意を伝授。

これまでとはまったく違う交渉術
交渉の半分は「人」で決まる
相手の頭のなかをのぞく
非協力的な相手と交渉する
不等価交換
(相手のも自分のも)感情は交渉の敵
問題解決のためのゲットモア・モデル
文化の違いに対処する
職場でゲットモア
買い物でゲットモア
人間関係
子どもと交渉する
旅行先でゲットモア
町中でゲットモア
社会問題

[日販商品データベースより]

個人から政府間の交渉に至るまで、あらゆる難題をまとめてきた交渉の達人が、ウォートン校での人気講座をベースに伝授する、交渉の極意。オフィスから家庭まで、誰もが何かしら参考になる例が満載。

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