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[BOOKデータベースより]
第1章 パフォーマンス営業とは
[日販商品データベースより]第2章 T型業務とK‐SWOT
第3章 成果主義と情報系システムの導入
第4章 S型業務の効率化とT型業務の時間管理
第5章 知的生産性の高い仕事をめざす
付録 パフォーマンス営業を実践するためのビジネスワードアンケート
社会に寄与する働きを考慮したパフォーマンス営業が、この不景気を打破する。営業パーソンに求められている知的生産性の高い仕事を実現するため、S型業務の効率化とT型業務の時間管理など、あるべき姿を解説。