購買意欲はこうして測れ

ストップウォッチ・マーケティング４つの原則
Ｓｔｏｐｗａｔｃｈ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．

翔泳社
ジョン・ローゼン　アンナマリア・テュラノ　酒井泰介　

• 価格: 1,848円（本体1,680円＋税）
• 発行年月: 2009年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784798117744

内容情報

[BOOKデータベースより]

顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす４つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。

第１部　ストップウォッチ（問題；問題解決）
第２部　購買マトリックス（せっかち購買；うきうき購買；いやいや購買　ほか）
第３部　実践編（発見：自分の「販売象限」を見つける；ウェブ分析：ストップウォッチの計測；配分：マーケティング資源の割り当て　ほか）