「プロ中のプロ」が教える営業のセオリー

日本実業出版社
日本実業出版社　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2009年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784534045027

内容情報

[BOOKデータベースより]

セオリーを知り、仕組みをつくれば、やみくもに営業していたときに比べて、はるかに効率がよくなり、営業の仕事そのものが楽しくなってくる。トップを極めたプロフェッショナルが、どんな会社・業界でも通用する実践スキル・ノウハウを紹介。

１　売れるセオリー（「売るためのセオリー」を身につけることが成功のカギ；仮説を立てて検証することで、苦しい見込み客発見が宝探しに変わる；「サイエンス」があれば営業は必ず成功する；これがプロの認める「営業の成功法則」だ）
２　ネゴシエーション（お客様へのクロージングはプロポーズと同じ真剣勝負；営業パーソンなら身につけておきたい「マナコミ」の法則；断わられるのが苦手なら「営業レター」を使ってみよう）
３　営業チーム（マネジャーと若手を育てて「営業エンジン」を回せ；最強のチームをつくる「上司学」；営業チームのマネジメントの極意）

[日販商品データベースより]

プロの営業を目指す人なら必須の実践セオリーを、実績ある執筆者が様々な角度から語る。効果的なアプローチ法からチームとして成果を上げるノウハウまで、どこへ行っても通用する“プロの勝ちパターン”が身につく。