洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す

ハーバード・ポケットブック・シリーズ　１０
Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇ　ｏｕｔｃｏｍｅｓ．

ファーストプレス
マージョリー・コーマン・アーロン　上田裕史　柴田さとみ　上坂伸一　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2008年08月
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784904336052

内容情報

[BOOKデータベースより]

あなたはおそらく１日のかなりの時間を社内外での交渉に費やしているのでは？正式な会議での折衝から、上司や部下、家族との話し合いまで、その形はさまざまでしょう。交渉を成功に導くためには熟練した交渉術が不可欠です。本書を読めば、このようなことが可能になるでしょう。交渉の基本タイプを理解する。交渉を準備し、実践し、取りまとめる。交渉相手との良好な関係を築き、維持していく。

第１章　交渉術―基本編（交渉のタイプ；多段階交渉と多者間交渉；４つのキーコンセプト；交渉までの９つのステップ　ほか）
第２章　仕事のヒントとツール集（交渉に役立つツール；自己診断テスト；自己診断テストの正解と解説；よくある質問とその回答）

[日販商品データベースより]

交渉を成功に導くためには熟練した交渉術が不可欠。本書では、交渉のプロセスを解説し、それを効果的に実践する術を伝授。敏腕交渉者になるための必須スキルや、交渉に役立つツールなども収録。