住宅営業バイブル

１カ月に２棟売る！

現代書林
森鶴夫　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2007年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784774510309

内容情報

[BOOKデータベースより]

著者は、大手住宅会社に一八年いた。独立し、住宅会社指導コンサルタントになって一六年になる。この間、約五〇〇社、一万人の営業マンと接してきた。その経験のすえに、ようやくたどりついた「結論」のすべてを、皆さまにお伝えしたい。これは、著者が、この業界で三〇年以上もの試行錯誤を繰り返して得た、売るための急所である。どのページを開いてもらっても、必ず、「これだ！ここに知りたかった答えがある」と言ってもらえるはずである。

第１章　基本姿勢―なぜ、売れないのか？
第２章　基本行動―なぜ、嫌われるのか？
第３章　モデル棟接客―なぜ、逃げられるのか？
第４章　探客活動―なぜ、つかまえられないのか？
第５章　紹介受注―なぜ、受け流されるのか？
第６章　見込客管理―なぜ、ランクアップしないのか？
第７章　商談プロセス―なぜ、決められないのか？
第８章　タイプ別商談―なぜ、苦手ができるのか？
第９章　競合対策―なぜ、負けてしまうのか？
第１０章　問題解決―なぜ、もめることになるのか？