営業のプロになる！

日本実業出版社
日本実業出版社　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2006年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784534041524

内容情報

[BOOKデータベースより]

１１人の「プロ中のプロ」が伝授する営業の極意。

１　ネゴシエーション（「売上一位」より「すごい営業」になりたい！―株式会社セレブレイン代表取締役・高城幸司；営業は人間関係力を磨き、ラポール（信頼）を築く旅だ！―株式会社新規開拓代表・朝倉千恵子；「ノー」を「イエス」に変える交渉術の法則―インサイトラーニング株式会社代表取締役社長・箱田忠昭　ほか）
２　スキル（顧客志向の徹底がソリューション営業を生む―富士ゼロックス総合教育研究所エグゼクティブコンサルタント・渡辺茂一郎；顧客のプロセス管理が成果を導くカギになる―イーエフピー株式会社代表取締役・花田敬；トップセールスになるための条件―大阪産業大学経営学部教授・神戸大学名誉教授・田村正紀　ほか）
３　セールス・フォース（ヒヤリングの技術を身につけてマーケティングの達人になろう―株式会社マーケティング・トルネード代表取締役社長・佐藤昌弘；Ｂ　ｔｏ　Ｂビジネス成功の基本はお客様の繁盛をもたらすこと―株式会社ハー・ストーリィ代表取締役・日野佳恵子；これが「普通の人」の営業能力を伸ばす法則だ！―株式会社グランド・デザインズ代表取締役社長・藤本篤志）

[日販商品データベースより]

プロの営業マンとしてのマナーから交渉術まで、すぐに役立つ実践的ノウハウ・スキルが満載。営業のプロを目指す人、プロ中のプロを目指す人のための「営業の専門技術」が身に付く１冊。