コラボレーション・プロフェッショナル

ゼロベース思考の状況マネジメント

東洋経済新報社
斎藤嘉則　山本直人　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2006年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784492532089

内容情報

[BOOKデータベースより]

ロジックはビジネスの武器。だからこそ、ロジック力、プレゼンテーション力、そして交渉スキルを鍛えてきた。しかし、地位、権力、資金力、販売力、企業規模といったパワーが自分よりも強い相手は、必ずしもロジックだけで説得できるわけではない。相手の共感を呼び込み、共通の目的を見出し、最後にロジックで説得する。このプロセスに相手を巻き込めば、必ずゴールは見えてくる。その鍵を握るのが、ゼロベースの視点から状況マネジメントを捉える“コラボレーションの４Ｐメソッド”だ。本書では、協働で新たなモノを創造するプロセスに必要な「思考と技術」を解説する。それが、最後にビジネスの信頼を生み出し、かかわった者すべてが進化・成長するコラボレーションにつながる。

第１章　コラボレーションの本質へ（なぜコラボレーションが求められるのか；コラボレーションを実現する状況マネジメント　ほか）
第２章　共感を得る（共感は難しい？；「そうですね」と言ってみる　ほか）
第３章　ゼロベースで考える（相手の視点を自由にする；コラボレーションの４Ｐメソッドとは　ほか）
第４章　説得をする（理由を明快にすること；説得の構造　ほか）
第５章　総合演習（和菓子の老舗「くまや」のオンラインショップ開設；時計メーカー「フィガロ社」の販路戦略　ほか）

[日販商品データベースより]

ロジックはビジネスの武器。しかし、地位、権力、資金力といったパワーが自分より強い相手は、必ずしもロジックだけで説得できるわけではない。本書では、パワーゲームの限界を突破するための思考と技術を解説する。