営業の神様が教える２５の習慣

顧客心理のつかみ方からトラブルの解決法まで
Ｔｈｅ　２５　ｓａｌｅｓ　ｈａｂｉｔｓ　ｏｆ　ｈｉｇｈｌｙ　ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ　ｓａｌｅｓｐｅｏｐｌｅ．

扶桑社
ステファン・シフマン　高田有現　

• 価格: 1,210円（本体1,100円＋税）
• 発行年月: 2005年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784594049058

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、アメリカのビジネス界から絶賛を受け、２０万部を越えるベストセラーとなった“営業マンのバイブル”。ちょっとした習慣の積み重ねが、あなたのビジネスを劇的に変えます。どれも、簡単なことばかり。ぜひ今日から実践してください。

信頼を抱かせるためのメッセージを送る
適切な質問をする
主導権を握る
見込み客と真摯な関係を結ぶ
鍵となるニーズを探り出す
不意の客を確実に自分のものにする
商品の新たな用途を考える
コンサルタントになりきる（あなたは実際に、そうなのだから）
初回の面談を終える前に次の面談の日時を決めておく
メモをとる
新たな見込み客には新たなプランを立てる
見込み客を紹介してもらう
熱意を伝える
適度な自己宣伝をする
真実のみを語る
モチベーションを高める
早めに出社する
業界誌に目を通す
面談の翌日に見込み客と連絡をとる
積極的にスピーチを引き受ける
ライバルに有益な情報を提供する
自分一人で責任を引き受ける
自分を活かせる会社かどうかを考える
人に会ったら自分の仕事を説明する
ユーモアを忘れない
クイック・リファレンス―２５の習慣の要約

[日販商品データベースより]

小さなことの積み重ねが、あなたのビジネスを劇的に変える。トップ企業で営業マン５０万人を育てた著者が、とっておきのノウハウを伝授。ビジネス界から絶賛を受け、ベストセラーとなった“営業マンのバイブル”。