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トップに売り込む最強交渉術

Selling to VITO.

翔泳社
アンソニー・パリネロ 櫻井祐子 

価格
1,760円(本体1,600円+税)
発行年月
2002年08月
判型
B6
ISBN
9784798102702

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内容情報
[BOOKデータベースより]

米ヒューレット・パッカード社にてセールスマンのキャリアをスタートさせたアンソニー・パリネロは、今日に至るまで、さまざまな企業でトップセールスマンとして表彰され、現在は、アメリカで最も有名なセールス・トレーナーとして、講演活動やラジオ番組などで活躍している。本書は、彼の23年間に及ぶ輝かしいセールス活動の産物である。本書には、セールスに関する革新的なアイディアと、さまざまな企業・組織において実権を握る「最重要最高幹部(VITO)=最高意志決定者」のアポイントを取るために必要な戦術が全て含まれている。

第1部 VITOのビジネス・パートナーとなる(その時が来た;VITOの活動に付加価値を与える ほか)
第2部 VITOに連絡を取る(訪問の目的;VITOに手紙を出す前の追加調査 ほか)
第3部 VITOに電話をかける(電話でVITOの関心を引く;門番 ほか)
第4部 VITOと会う、VITOを巻き込む(VITOへのプレゼンテーションを準備する;VITOにプレゼンテーションを行う ほか)
第5部 成功!(成功!;既存の取引先について一言 ほか)

[日販商品データベースより]

伝説のトップセールスマンが明かす最強営業術。セールスに関する革新的なアイディアと、様々な企業・組織において実権を握る「最重要最高幹部=最高意志決定者」のアポイントを取るために必要な戦術を紹介。

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