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- トップに売り込む最強交渉術
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Selling to VITO.
- 価格
- 1,760円(本体1,600円+税)
- 発行年月
- 2002年08月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784798102702
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[BOOKデータベースより]
米ヒューレット・パッカード社にてセールスマンのキャリアをスタートさせたアンソニー・パリネロは、今日に至るまで、さまざまな企業でトップセールスマンとして表彰され、現在は、アメリカで最も有名なセールス・トレーナーとして、講演活動やラジオ番組などで活躍している。本書は、彼の23年間に及ぶ輝かしいセールス活動の産物である。本書には、セールスに関する革新的なアイディアと、さまざまな企業・組織において実権を握る「最重要最高幹部(VITO)=最高意志決定者」のアポイントを取るために必要な戦術が全て含まれている。
第1部 VITOのビジネス・パートナーとなる(その時が来た;VITOの活動に付加価値を与える ほか)
[日販商品データベースより]第2部 VITOに連絡を取る(訪問の目的;VITOに手紙を出す前の追加調査 ほか)
第3部 VITOに電話をかける(電話でVITOの関心を引く;門番 ほか)
第4部 VITOと会う、VITOを巻き込む(VITOへのプレゼンテーションを準備する;VITOにプレゼンテーションを行う ほか)
第5部 成功!(成功!;既存の取引先について一言 ほか)
伝説のトップセールスマンが明かす最強営業術。セールスに関する革新的なアイディアと、様々な企業・組織において実権を握る「最重要最高幹部=最高意志決定者」のアポイントを取るために必要な戦術を紹介。