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[BOOKデータベースより]
大家さん専門税理士事務所の誕生
[日販商品データベースより]税理士業界の現在
差別化が必要である
業種特化という差別化
選ばれる税理士、選ばれない税理士
業種特化に向けた実践１ 業種を絞り込む
業種特化に向けた実践２ 集客する
業種特化に向けた実践３ 業務を定型化する
業種特化に向けた実践４ 未経験者を戦力に変える
業種特化に向けた実践５ 蓄積したノウハウを活用する
業種特化に向けた実践６ 人を育てるマネジメント
業種特化の先にあるもの フランチャイズ展開
私の挑戦、大家さん専門税理士ネットワーク“Ｋｎｅｅｓ”が描く未来像
税理士業界が厳しい状況になってきたと言われて、早十数年。
AIによって需要がなくなる職業ランキングのトップ10に入る業界。
そのような厳しい状況のなか、私の税理士事務所は、開業して８年目で顧問先数450超、従業員数約22名（パート、アルバイト含む）、業績は毎年右肩上がりで推移しています。
そして2018年、ついに、このままではお客様の対応をしきれなくなってしまうと考え、新規の顧問先をストップするまでになりました。
そんなに景気がいい理由は一体何か？ 理由はただ１つ。「大家さん専門税理士」を掲げているからです。つまり、業種を絞って、大家さん（賃貸経営者）をターゲットに特化している税理士事務所なのです。
「業種を絞るだけで、売上が上がるのか？」
半信半疑なのも無理はないと思います。そもそも、業種を特化している税理士事務所なんてほとんどありません。
税理士事務所は、地域に根付いて商売するというイメージが強いでしょう。開業している税理士さんのほとんどは、近所の個人商店や中小企業を顧客にしています。お客様も近くの税理士事務所に頼むのが、一般的な考えになっています。そして、どんな業種のお客様の税務にも対応してくれるのが、街の税理士さんのスタンダードとされてきたのです。
「売上が厳しくなった。他事務所との差別化が必要だ」と、税理士事務所の先生は口々におっしゃいます。
しかし、これまでのように、どんな業種の税務にも対応するという姿勢を貫いていたら、差別化なんてできるのでしょうか？
私はできないと思っています。
私は、独立当初から「大家さん専門税理士」を掲げていました。勝算があったわけではありません。税理士としての経験が浅い私でも勝てると判断した分野が、大家さんの税務だったというだけです。それだけなのです。
税理士は将来、消える職業と言われています。私は、やり方次第では、まだまだ需要があると思っています。
やり方は様々でしょう。
「税理士は、顧客から何が求められているのだろう？」
その基本に立ち返れば、解決の糸口が見つかるはずです。
その答えの１つが、「業種に特化すること」だと、私は考えています。
本書では、なぜ業種特化すべきかを考察し、私の経験も交えて、税理士事務所のこれからの道を考えてみたいと思います。