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[BOOKデータベースより]
本書は、管理会計の解説書ですが、営業パーソンに焦点を絞って管理会計を解説。また読者にはいくつかの管理会計ツールと、それらを用途に合わせてカスタマイズしながら活かすことで、管理会計とは何かを実務を通して“体得”できるようにしています。管理会計は、私たちに「気付きの機会」を与えてくれる魔法のような力を持っています。「何ができるのか」「どのように使うのか」は目次を参照して、該当するページに飛んで、どのように利用できるのかを学び、それをカスタマイズして実務に役立ててください。
第１章 管理会計を正しく理解する
第２章 需要予測で売上計画を立案
第３章 社内データを活用した顧客戦略に管理会計を活かす
第４章 商品戦略、地域戦略に管理会計を活かす
第５章 市場戦略に管理会計を活かす
第６章 温かい管理に管理会計を活かす
第７章 温かいプロセス管理ができる営業設備
第８章 管理会計で営業力を向上させる