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[BOOKデータベースより]
第１章 建設会社はもっと営業力を上げよ（営業力に欠ける建設会社が生き残れるか？；「コンストラクション・マネジメント」がプレゼンに入る意味 ほか）
[日販商品データベースより]第２章 コンペの負けは大きなコストロス〜プレゼン準備編（なぜ有力な企業が、コンペの予算をムダにしてしまうのか？；建設会社がプレゼンに失敗する４つの要因 ほか）
第３章 クライアントの心を掴むコンペの極意〜プレゼン実践編（プレゼン資料は「シンプルでわかりやすく」；伝えたいポイントを絞る ほか）
第４章 プレゼンに勝つチームをつくる（「営業が中心になったプレゼン」を組み立てる；設計者と営業者が擦り合わせをすることは可能か？ ほか）
第５章 営業は現場から始まる〜プレゼン以外でいかに営業マンは仕事をとるか（現場監督は最高の営業マン；営業マンが現場に対してできること ほか）
建設会社は、提案書、見積書を用いてクライアントにプレゼンテーションを行うが、このプレゼンにかかかる費用は、数百万円におよび、建設業者にとっては大変な重荷になっている。一方業者選択後は、クライアントからのフィードバックがほとんどなく、次回以降のコンペ対策が進まないのが実情である。そうしたジレンマを打破できるような、クライアントから注目されるプレゼンテーションの仕方と営業方法をコンストラクションマネージャー(建設発注者代理人)からの目線で解説する。