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[BOOKデータベースより]
営業力はいらない！時間をかけてテクニックを身につけるよりも、今日から使えるツールを用意しよう！コンテンツセールスの入門書！
１章 初回アポ・初対面に効く武器
[日販商品データベースより]２章 課題を聞くための武器
３章 本音を引き出すための武器
４章 商談時の武器
５章 クロージングの武器
６章 謝罪の武器
７章 再訪問するための武器
８章 オンライン商談の武器
９章 紹介をもらうための武器
１０章 強い気持ちをキープするための武器
個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、
必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。
変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、
「武器を使う思考」にチェンジしよう。
フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、
分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、
ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、
2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL …etc.
コンテンツセールスの入門書！
―――著者からのメッセージ―――
武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。
しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。
本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。
―――（本文より抜粋）―――