内容情報
[BOOKデータベースより]
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営業の生産性を飛躍的に上げる。顧客関係を強め、商談機会を増やすには何をすべきか。大手企業が続々導入するこの手法を解説する。
第１章 企業における営業の現状と課題
第２章 インサイドセールスの特徴と仕組み
第３章 インサイドセールスの導入と運用
第４章 インサイドセールスの評価
第５章 チャネルミックスとしてのインサイドセールス
第６章 さまざまなインサイドセールス事例集
営業マンが商談に専念でき、売上がアップするという営業支援の仕組み・インサイドセールス。顧客関係を強め、商談機会を増やすには何をすべきか。大手企業が続々導入する、組織作りと人材育成のノウハウを解説。
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営業マンが商談に専念でき、売上がアップするという営業支援の仕組み・インサイドセールス。組織作りと人材育成のノウハウを解説。