本・コミック: 仮説起点の営業論　キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル/鈴木眞理:オンライン書店Honya Club com

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仮説起点の営業論　キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル

価格: 1,386円（本体1,260円＋税）
発行年月: 2025年09月
判型: 新書
ISBN: 9784040825496

内容情報
[BOOKデータベースより]

〈提案構築〉〈変化対応〉〈信頼醸成〉仮説を持つだけであらゆる成果が「早く」出る。営業ＡＩには真似できない！キーエンス時代から著者が磨き続けてきた、“型通りの営業”から抜け出す方法論の極意とは。

第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？（仮説が立てられない営業マン；営業の存在意義は介在価値；仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？；なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？）
第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」（仮説を立てるのは難しい？；仮説を事実のように言い切ってはいけない）
第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる（仮説を作るための５つの視点；仮説に使えるフレームワーク）
第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術（気づきを得るためのグラフと図解；陥りやすい仮説の罠；仮説を検証する；演繹法と帰納法とアブダクション）
第５章　実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論（初回提案前の初期仮説を作る；仮説ヒアリングで尋問から抜け出す；仮説を使った交渉術）

[日販商品データベースより]

キーエンスで学び、freeeで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。

【目次】
新書版まえがき――AI時代にこそ求められる仮説力
はじめに
第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術
第５章　実践！　「仮説構築から交渉まで」の営業論
おわりに──仮説を成果に繋げていく

本書は、二〇二三年七月に小社より刊行された単行本『仮説起点の営業論　セールス・スキルを磨くたった１つの方法』を加筆修正・再編集・改題し、新書化したものです。

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