事実はなぜ人の意見を変えられないのか

Ｔｈｅ　Ｉｎｆｌｕｅｎｔｉａｌ　Ｍｉｎｄ

白揚社
ターリ・シャーロット　上原直子　

• 価格: 2,750円（本体2,500円＋税）
• 発行年月: 2019年08月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784826902137

内容情報

[BOOKデータベースより]

人はいかにして他人に影響を与え、他人から影響を受けているのか。名門大学の認知神経科学者が教える、とっておきの“人の動かし方”。タイムズ、フォーブスほか、多数のメディアで年間ベストブックにノミネート。イギリス心理学会賞受賞。

はじめに―馬用の巨大注射針
１　事実で人を説得できるか？（事前の信念）
２　ルナティックな計画を承認させるには？（感情）
３　快楽で動かし、恐怖で凍りつかせる（インセンティブ）
４　権限を与えて人を動かす（主体性）
５　相手が本当に知りたがっていること（好奇心）
６　ストレスは判断にどんな影響を与えるか？（心の状態）
７　赤ちゃんはスマホがお好き（他人その１）
８　「みんなの意見」は本当にすごい？（他人その２）
９　影響力の未来