ビール「営業王」社長たちの戦い

４人の奇しき軌跡

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
前野雅弥　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2017年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784532321567

内容情報

[BOOKデータベースより]

過去、現在、そして見すえる未来…。ビール業界、波乱の３０年を描く本格ドキュメント！奇しくも、ほぼ同時期に社会人となった４人の男。人たらしで、ビール好きな「営業の天才」たちは、どうやって社長にまで駆け上がったのか。アサヒ、キリン、サントリー、サッポロ。各社トップの人生に、日経記者が鋭く迫り、ビール業界の真実、「勝てる営業」の真髄を描く。

序章　奇跡
第１章　揺籃
第２章　洗礼
第３章　激震
第４章　試練
第５章　奪還
第６章　追撃
第７章　挑戦

[日販商品データベースより]

☆アサヒ、キリン、サントリー、サッポロ……。日本のビール業界を牽引する4社のトップは、奇しくも1980年前後に入社し、それぞれ営業の最前線で活躍してきた。彼らの職業人生を描き、好評を博した日経産業新聞の連載企画に大幅加筆し、再構成した骨太のノンフィクション。

☆ほぼ同時期に社会人人生をスタートさせた4人の男。80年代後半の「ドライ戦争」勃発から、ビール業界の様相は大きく変化してきた。それぞれ現場で活躍してきた彼らは何を考え、どのように働いてきたのか、そして経営者として、どんな未来を描いているのか。4人の密着インタビューに、周辺取材を交え、熾烈な競争を繰り広げるビール業界の真実を活写する。

☆30年にわたり、現場での激烈な戦いを経験してきた「奇跡の営業マン」の証言は、「顧客に買ってもらう」真髄とは何かを考えるヒントになると同時に、それぞれが織りなす重厚かつリアルな人間ドラマには、フィクションでは描ききれない面白さがある。