人は記憶で動く

相手に覚えさせ、思い出させ、行動させるための「キュー」の出し方
ＩＭＰＯＳＳＩＢＬＥ　ＴＯ　ＩＧＮＯＲＥ

ＣＣＣメディアハウス
カーメン・サイモン　小坂恵理　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2017年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784484171043

内容情報

[BOOKデータベースより]

脳科学的アプローチによる記憶をゆさぶるマーケティング。自分にとって重要な事柄を他人に記憶させる系統的な方法がなければ、特にビジネスにおいては不便このうえない。忘れられてしまえばビジネスは損失をこうむる。本書では、記憶の研究に関する成果から“忘れさせない”実践的なテクニックを紹介する。

記憶は目的のための手段である―意思決定に記憶が重要な理由
記憶へのビジネスからのアプローチ―記憶と決断に影響する３つのステップ
相手の記憶をコントロールする―ランダムな記憶を回避する現実的な方法
注目を集める―キューはいかにして行動への道を開くか
驚きのパラドックス―さらなる注目・時間・関与を獲得する代価
甘い期待―つぎに起こることへのワクワク感を生み出す方法
メッセージを繰り返させる―あなたの言葉を確実に繰り返してもらうテクニック
目立てば記憶される―人びとの心に長くとどまり行動を促す方法
「シンクの上で日記を書いている」―ストーリーを通して記憶を検索する
どの程度なら「多すぎる」のか？―あなたのコンテンツを犠牲にしない方法
脳はどのように決断するのか？―神経生物学と神経経済学の視点から選択について考える
忘れられる権利と意図的な記憶―偶然忘れられることと意図的に忘れられることのバランスをとる方法