決定版事例広告・導入事例バイブル

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
村中明彦　

• 価格: 2,970円（本体2,700円＋税）
• 発行年月: 2017年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784822261955

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＢｔｏＢマーケティング担当者必携。１０００社の経験がつまった怒濤の３００ノウハウ。

第１部　戦略編（１３のストラテジー）
第２部　ノウハウ編（事例への出演依頼；事例の設計；インタビュー；写真撮影；ライティング；キャッチコピー）
第３部　業界別編（業界・商品別の制作ポイント）

[日販商品データベースより]

BtoBに適した広告・マーケティング手法
「事例広告・導入事例」のバイブル登場！

BtoBの商談で最も重視されるのは「導入実績」です。一般に企業は「実績のない商品を購入するのは嫌だ」と考えるもの。
特に「見えない商品」や「わかりにくい商品」では、そうした傾向が顕著です。

では、どうすればいいのでしょうか。

一つの方法は、実際に導入した企業の事例記事を用意することです。それが「事例広告」で、IT業界では広く「導入事例」と呼ばれています。

「なぜその商品を選んだのか」「その商品を実際に使ってみてどうだったのか」を記事にまとめ、企業のホームページに掲載します。
事例記事は本当のことですから、たくさんの事例広告を作ると商品の信頼感が高まり、BtoB商談を有利に進められます。

本書の著者である村中氏は、誰もが認める事例広告の第一人者。
これまでに1000社以上の事例広告を手掛けており、そうした経験に基づく豊富なノウハウを、本書に惜しみなく収録しています。

インタビュー方法、写真撮影の仕方、文章の執筆方法など、事例広告・導入事例の制作に必要なありとあらゆるテクニックを網羅。収録しているノウハウは実に300以上。
これから始める人のガイドとなるだけでなく、実務担当者の悩みも解決します。
広告・マーケティング担当者必携の1冊です。