御社営業部の「病気」治します

日経プレミアシリーズ　３２４

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
藤本篤志　

• 価格: 935円（本体850円＋税）
• 発行年月: 2016年11月
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784532263249

内容情報

[BOOKデータベースより]

大半の営業部は、「一日二時間以下」しか営業していない？最も多く深刻な“虚弱体質”という病、「明るい人間が営業向き」「営業マンは現場で育つ」等思い込みにとらわれることで停滞する“風評妄信”という病―。著者がコンサル現場で出会った事例をもとに営業部が陥りやすい組織の病理を解剖、会社の売り上げを向上させる具体的な処方箋を示す。

第１章　虚弱体質、という病―大半の営業部は足下フラフラ
第２章　風評妄信、という病―営業部を停滞させる６つの思い込み
第３章　腑に落ちないことはやらない、という病―だから御社営業部は変わらない
第４章　悪性ウイルス、という病―営業部にはびこる３種類の危険因子
第５章　外堀会話と慢性言い訳、という病―真実をうやむやにする癖は解決策を生まない
第６章　打ち出の小槌を手放さない、という病―誰もが知ってる「楽々営業」の実態
第７章　メタボ、という病―御社の営業部は、本当に人手不足なのか
第８章　部下無関心、という病―営業マネジャー不適格の条件
第９章　健康診断拒否症、という病―営業部がよくならない根本理由

[日販商品データベースより]

著者がコンサル現場で出会った事例をもとに、営業部が陥りやすい組織の病理を解剖、会社の売り上げを向上させる具体的な処方箋を示す。手遅れになる前に。瀕死の営業部を救う、改革のノウハウ。