内容情報
[BOOKデータベースより]
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全世界で１９万人が成果を上げている「リファーラルマーケティング」の全貌。たった一人から１０００人の協力者を築く「紹介マーケティング」のすべて。
第１章 もっと稼ぎたかったら、今のやり方を捨てなさい！（今のやり方でうまくいってますか？；過小評価では自分の価値が伝わらない ほか）
第２章 紹介を呼び込む「人脈づくり」場の活用法（「お役に立ちたい」が人脈をつくる；出会った人が人脈に育つ１０の方法 ほか）
第３章 思わず紹介したくなるプレゼンテーションスキル（伝わったものがコミュニケーションの成果；あなた自身を売り込むために必要なこと ほか）
第４章 みんなで「紹介」を回しあう仕組み（紹介のハードルは低いところから；遠くの「青い鳥」より近くの「ビジネスパートナー」 ほか）
第５章 紹介数を圧倒的に増やす「チーム」を作れ（ギバーズ・ゲインの精神を伝える；人脈の分母を増やすと紹介も増える ほか）
もっと収入を上げたかったら、１人が１０００人を呼ぶ「クチコミ組織」を作りなさい。本書では、全世界で１９万人が成果を上げている「リファーラルマーケティング」の全貌を紹介する。
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「仕事がない」「見込み客が探せない」…、そんな悩みを持つ個人事業主（士業や、完全歩合制の営業マンなど）に向けた、客が客を運んでくる究極の「紹介営業」マニュアル。世界最大級の異業種交流組織「BNI」が開発した、お互いに「紹介」を回しあう独自の仕組みを学ぶことで、もう営業・集客の悩みから解放される。具体的には、「人脈づくり」をする場を探して、相手が思わず紹介をしたくなるような「プレゼンテーション」で「紹介」を獲得。この一連の流れを、ビジネスシナジーが得られやすい仲間と「チーム」を作って仕組み化することで、面白いように新しい仕事の紹介が積み重なっていく。世界18万人の会員が実践している方法を今回初めて公開する！