営業の一流、二流、三流

Ａｓｕｋａ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　＆　ｌａｎｇｕａｇｅ　ｂｏｏｋｓ　

明日香出版社
伊庭正康　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2015年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756918031

内容情報

[BOOKデータベースより]

特別な才能や根性なんて、はっきり言っていりません。商談、お客様との接し方＆関係作り、営業ツールなど、知っているだけで成果に結びつく『営業の機微』をあなたは知っていますか？さらなる高みを目指したい、すべての営業へ捧ぐこの１冊！

１　一流の「心構え」とは？（営業の心構え；訪問の心構え　ほか）
２　一流の「信頼関係作り」とは？（信頼関係作りの哲学；要望をのめない時　ほか）
３　一流の「商談」とは？（商談の哲学；商談の目的　ほか）
４　一流の「モチベーションＵＰ法」とは？（モチベーション；やる気が出ない時　ほか）
５　一流の「営業ツール」とは？（営業ツールの哲学；あいさつの時　ほか）

[日販商品データベースより]

一流は、能力ではなく、小さなこだわりで他の追随を許さない！

「あなたのしているネクタイに戦略がありますか?」
一流といわれる営業マンは、「営業という仕事に対して独特の視座」を持っています。
それは気がつくかどうかのものであったり、ちょっとしたこだわりであったりします。
そんなささいなものですが、時には持っているスキル以上に差がついてしまうものです。
ネクタイやボールペンの選び方、企画書のまとめ方など、それだけでも大きな差が生まれます。

さて、一流は結果を出すために、どんなところにこだわりを持って、どんな行動をしているのでしょうか?
リクルートのなかでTOPを誇り、研修等で優秀な営業を輩出している著者が、
一流といわれる人がこだわっている「営業の機微」を教えます!

営業に、特熱な才能は不要です。
本書を読むことで、ちょっとしたことが営業の「三流」「二流」と「一流」の差だと気づくことができるでしょう。

成果の出せる、一流の営業マンに本気でなりたい人は、絶対に読んでください！