トップ営業が使う説得学

なぜ、あの人だと買ってしまうのか？

ダイヤモンド社
榊博文　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2004年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478770184

内容情報

[BOOKデータベースより]

ビジネス現場で使われている説得・交渉の実例満載。

序章　あるベテラン営業マンに学ぶ説得・攻略法
第１章　説得とは相手の態度を変えること
第２章　説得上手になる方法
第３章　説得と気づかせないで相手を動かす方法
第４章　説得のための環境づくり
第５章　交渉を優位に進めるための説得テクニック
第６章　相手の意表をつく説得テクニック
第７章　説得力を向上させる６つのステップ
第８章　説得・交渉テクニック自己診断テスト

[日販商品データベースより]

今、改めて顧客の心を読む洞察力、そして「モノを売る力」が問われている。本書は説得学の立場からモノ売りの基本を説いた、営業マン・ビジネスマン必読の書。ビジネス現場で使われている説得・交渉の実例が満載。