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[BOOKデータベースより]
根拠のない努力は今すぐやめなさい。営業で成功するための前提条件、それは「がんばらない」こと。「がんばる」と言った瞬間に、あなたの目的が達成できなくなるように、脳はプログラミングされています。
第１章 「売らない」営業―人間心理をつかむこと（売るという発想を転換する；あらゆる場面で人間関係を支配するオート・クライン）
[日販商品データベースより]第２章 お客を「選ぶ」営業
戦略をもつこと（断る営業とは？；クロージングの方法 ほか）
第３章 「外回りしない」営業―技術を身につけること（見込み客を増やすツール独自のニュースレターを持て；訪問はニュースレターにさせる ほか）
第４章 「認める」営業―信頼を得ること（私が当たり前に行っている「手紙」の書き方；営業の極意は「信頼感」を得ることにある）
第５章 「がんばらない」営業―成功を手に入れること（根拠のない努力は今すぐやめる；あなたがなりたい理想像を考える ほか）
営業のために歩かず、電話もＦＡＸもしない。新規見込み先発掘作業から、最後のクロージング契約まで、半自動でやる方法がある。本書では、トップ１％の成功者だけが知っている「訪問しない営業」を超実践的に公開。