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[BOOKデータベースより]
第１章 法人顧客におけるニーズとは何か
[日販商品データベースより]第２章 ソリューション提案のアプローチ
第３章 ＳＴＥＰ１．メインニーズ仮説構築
第４章 ＳＴＥＰ２．Ａｓｌｓ‐ＴｏＢｅ分析
第５章 ＳＴＥＰ３．ソリューション仮説構築
第６章 ＳＴＥＰ４．仮説検証ヒアリング
第７章 ＳＴＥＰ５．ソリューション提案書作成
お客様は表面上のニーズしか口にしません。だからこそ、その裏にある真のニーズを読み取りそれを根本的に解決することが必要です。