- 事業性評価融資推進とソリューション営業
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- 価格
- 2,200円（本体2,000円＋税）
- 発行年月
- 2018年02月
- 判型
- Ａ５
- ISBN
- 9784828306940
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[BOOKデータベースより]
第１章 正しい営業の心構えとは（事業性評価の真意とは；営業担当者の心構えとは）
第２章 コミュニケーション力が成否を分ける（コミュニケーションとは何か；コミュニケーション力の高い人とは；コミュニケーション力を高めるキーワードとＮＧワード；コーチング話法で話を掘り下げる）
第３章 問題解決力を高めるためのプロセスとは（問題解決にはプロセスが重要；中小企業ヒアリングシート“１００”）
第４章 ソリューション営業のための実践的アプローチ（定性面からのアプローチ；定量面からのアプローチ；定性面と定量面を踏まえたソリューションの提案事例）
第５章 アイデア力がソリューション力を左右する（ラテラルシンキングとロジカルシンキング；ラテラルシンキングに必要な３つの力；ラテラルシンキングを高める８つの着眼点）