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[BOOKデータベースより]
意外と知らない、真の顧客志向とは？法人向けマーケティングについて物語仕立てでわかりやすくまとめた、わかりやすい法人向けマーケティングの本。
１ あこがれの商品企画部へ異動！
[日販商品データベースより]２ 実は顧客が見えていなかった！？（ウチの事業って、何だろう？；ライバルの分析だけでは不十分；絶対ではない数字；差別化のカギは、バリュープロポーション）
３ 見えそうで見えない顧客（ショック！顧客第一主義のウチが、価格が高いライバルに負ける；業界１位のライバルに価格勝負してはいけない；歯医者さんかた、「顧客にとっての真の顧客価値」を学ぶ；顧客が見えると、すべてが見える）
４ 製品を生み出すのに、走り回る（他社がわざわざ商品を売ってくれる理由；実はとても怖い値引きの誘惑；広告で目立てば勝ち？；なかなか売れない。大反響の新商品）
５ 本当の原因を見極めて、売れない壁を突破せよ（対症療法では、問題は解決できない；売れていないのは、売っていないから？？；事実が語ってくれること；問題の本質に迫る、そして…）
外資系企業で長年マーケティングに携わってきた著者がマーケティングの神髄を解説。市場と顧客の理解、戦略の構築と策定、戦略の実行、仮説検証の実施など、法人向けマーケティングを物語仕立てでわかりやすく解説。