- 中谷彰宏の交渉塾
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- 価格
- 1,282円（本体1,165円＋税）
- 発行年月
- 1993年05月
- 判型
- Ｂ６
- ISBN
- 9784763190628
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[BOOKデータベースより]
第１章 先制する（傍若無人と礼儀正しさを使い分ける；交渉中、机をたたいてしまったら負け；まず自分という人間を売れ；プレゼンは拒絶されるところから始まる ほか）
第２章 ペースに巻き込む（選択肢だけを出して相手を悩ませる；どれが正解かと相手をテストする；企画書や資料は最初に渡さない；考えるプロセスに全員参加させる；担当者が上司を説得しやすい材料をつくる ほか）
第３章 強弱をつける（交渉は観客のいるライブである；相手の表情から反応を読みとる；弱点を突かれたら、いったん飲み込む；デメリットと解決策をセットで示す ほか）
第４章 意表をつく（ときには目の前で自分の企画書を破く；専門用語を出してきたら逆に意味を聞いてみる；痛いところを突かれたら「ありがとうございます」；固有名詞を入れて具体的な話から入る ほか）
第５章 演出する（わざと身内と喧嘩してみせる；厳しいことを言った後は、必ずニッコリ笑う；発言しない知的用心棒も必要だ；ときにはわざと感情的になってみせる ほか）