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- トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術
-
完全版
Asuka business & language books
- 価格
- 1,760円(本体1,600円+税)
- 発行年月
- 2016年02月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784756918208
[BOOKデータベースより]
前トヨタホーム4年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法。元ダメ営業マンが手に入れた、お客様をとりこにするテクニック。場面別に58の心理学レポートを収録。
1 初対面・第一印象編―出会いを制する者が営業を制する
2 アプローチ編―警戒されずに距離を縮める技
3 ランクアップ編―商品をより魅力的に見せよう
4 商談・セールストーク編―この一言で運命が決まる
5 クロージング編―最後まで手を抜くな!
6 リピーター編―紹介をもらうためのコツ
7 断られた時編―起死回生の一手を打つ
8 モチベーション編―やる気に火を付けろ!
9 考え方・マインド編―未来を切り開け!
営業現場で実際に使える心理術を、58項目で事例を用いながらわかりやすく紹介。1項目4ページ展開で読みやすい。今までの章立てに営業マインド編を入れ、事例も古くなったものは新しいものに差し換えた。
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1項目4ページ展開で読みやすい。
今までの章立てに営業マインド編を入れ、事例も古くなったものは新しいものに差し換えます。