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[BOOKデータベースより]
「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の差なんて、ほとんどありません。あなたの気づいていない、ほんの小さな習慣を変える。ただそれだけで、売り上げは劇的に伸びるのです。
第１章 アプローチ・アポイント取得編
[日販商品データベースより]第２章 接客・トーク編
第３章 商談・クロージング編
第４章 契約後のフォロー・紹介編
第５章 コミュニケーション編
第６章 時間術・行動編
第７章 メンタル・考え方編
７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごし、その後トップ営業マンとなった著者が説く営業のやりかた。
稼げる営業マンとダメ営業マンは根本的な能力はあまり変わらない。それなのになぜ、成績に差がつくのか。それはちょっとした習慣の違いにあった。
できる営業マンの習慣とできない営業マンの習慣を対比することによって、気づきとテクニックを与える。