- 強い営業部をつくる営業戦略・徹底実践マニュアル
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Ａｓｕｋａ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ＆ ｌａｎｇｕａｇｅ ｂｏｏｋｓ
- 価格
- 2,420円（本体2,200円＋税）
- 発行年月
- 2010年07月
- 判型
- Ａ５
- ISBN
- 9784756913968
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[BOOKデータベースより]
セールスパーソンを減らしながらも売上３割アップを実現。見落としがちだけど抑えておくべき営業部運営の要諦。
第１部 競争に勝つための営業戦略（市場を知る、顧客を知る；己を知る、ライバルを知る；市場地位からみた戦略定石；営業マネージャーが知らなければならない価格戦略；市場戦略・チャネル戦略（プレイス戦略））
[日販商品データベースより]第２部 営業計画からセールス・マネジメントへ（全社営業戦略の立案；営業戦略の行動指針化；売上目標の設定；業績管理と日常のマネジメント；営業マンの腕前アップの方法）
組織としての営業力が求められる時代。第一線の営業マネジャーを対象に、営業戦略とセールス・マネジメントについてのポイントを解説。営業戦略を営業マンの活動に結びつける方法についても詳解。