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5つのキャラクター分析で新規顧客を見極める! Asuka business & language books
明日香出版社 大西孝明
不景気に打ち勝てる営業組織を作るためにはスキルではなく理論を理解せよ!敵は顧客の中にいることを知れ!接客能力より課題解決能力を持て。
第1章 営業の構造を理解する第2章 大企業のしくみを理解させよう第3章 大型商談の基本を理解させよう第4章 顧客の見極めが商談を制す第5章 営業の考え方を変えさせよう第6章 営業は事前準備が重要第7章 営業の実戦力をあげる!第8章 売上を増やす営業組織のつくり方
大企業を動かしているのは、たったの1パーセント。大型受注の意思決定をする、その1パーセントの「キー・パーソン」をいかに探し当てるか。受注に結びつける商談ができる営業組織の作り方を教える本。
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1位
又吉直樹
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年03月発売】
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[BOOKデータベースより]
不景気に打ち勝てる営業組織を作るためにはスキルではなく理論を理解せよ!敵は顧客の中にいることを知れ!接客能力より課題解決能力を持て。
第1章 営業の構造を理解する
[日販商品データベースより]第2章 大企業のしくみを理解させよう
第3章 大型商談の基本を理解させよう
第4章 顧客の見極めが商談を制す
第5章 営業の考え方を変えさせよう
第6章 営業は事前準備が重要
第7章 営業の実戦力をあげる!
第8章 売上を増やす営業組織のつくり方
大企業を動かしているのは、たったの1パーセント。大型受注の意思決定をする、その1パーセントの「キー・パーソン」をいかに探し当てるか。受注に結びつける商談ができる営業組織の作り方を教える本。