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あなたの営業力はパワークロージングで伸びていく
アスカ・エフ・プロダクツ 明日香出版社 三宅慶彦
営業は相手の注文を聞くだけでは務まらない。自分の意見を通すために、虚実の駆け引きが必要となる。商談では自分が主役。話し方一つで相手を掴み、声の大小を使い分け、理屈よりも鋭利な一言で押す。商談・交渉をリードするテクニックを丁寧に解説する。
序章 営業活動は自分を騙すことから始まる(交渉相手のためなら何でも許される;相手が喜びそうなことは何でもやれ ほか)第1章 商談での自分の弱点を掴んで外見を整える(どうすれば第一印象をよくできるか;誠実であるように“偽装”するには ほか)第2章 交渉相手の弱みから自分に有利な決断を引き出せ(準備をどれだけ重視するかが損益分岐点;大義名分が行動に繋がる ほか)第3章 交渉では巧みな話術が活きてくる(饒舌よりも訥弁と誠意;理屈よりも鋭利な一言で押す ほか)第4章 交渉相手の信用はこうやって勝ち取る(どういう態度が相手を立てることになるか;最初は相手に儲けさせる ほか)第5章 商談を自分の思い通りに展開する(小道具を使って説得力を倍加させる;まず自分から発言する ほか)
商談では自分が主役。話し方一つで相手を掴み、声の大小を使い分け、理屈よりも鋭利な一言で押す。商談・交渉をリードするテクニックを丁寧に解説する。ビジネスや取引交渉・営業活動で成果を手に入れるための1冊。
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1位
又吉直樹
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年03月発売】
一覧を見る
[BOOKデータベースより]
営業は相手の注文を聞くだけでは務まらない。自分の意見を通すために、虚実の駆け引きが必要となる。商談では自分が主役。話し方一つで相手を掴み、声の大小を使い分け、理屈よりも鋭利な一言で押す。商談・交渉をリードするテクニックを丁寧に解説する。
序章 営業活動は自分を騙すことから始まる(交渉相手のためなら何でも許される;相手が喜びそうなことは何でもやれ ほか)
[日販商品データベースより]第1章 商談での自分の弱点を掴んで外見を整える(どうすれば第一印象をよくできるか;誠実であるように“偽装”するには ほか)
第2章 交渉相手の弱みから自分に有利な決断を引き出せ(準備をどれだけ重視するかが損益分岐点;大義名分が行動に繋がる ほか)
第3章 交渉では巧みな話術が活きてくる(饒舌よりも訥弁と誠意;理屈よりも鋭利な一言で押す ほか)
第4章 交渉相手の信用はこうやって勝ち取る(どういう態度が相手を立てることになるか;最初は相手に儲けさせる ほか)
第5章 商談を自分の思い通りに展開する(小道具を使って説得力を倍加させる;まず自分から発言する ほか)
商談では自分が主役。話し方一つで相手を掴み、声の大小を使い分け、理屈よりも鋭利な一言で押す。商談・交渉をリードするテクニックを丁寧に解説する。ビジネスや取引交渉・営業活動で成果を手に入れるための1冊。