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- あたりまえだけどなかなかできない商談のルール
-
Asuka business & language books
- 価格
- 1,430円(本体1,300円+税)
- 発行年月
- 2007年06月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784756911049
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[BOOKデータベースより]
あの人はなぜいつもうまく商談できるのか。商談をうまく進めるコツさえわかればどんな商談もうまくいく!お客様が買ってよかったと喜ぶ話の進め方、提案の仕方を商談のプロが教えます。
まずは話し方を見直そう
[日販商品データベースより]基本要件8ヶ条をおさえよう
誠実なセールスをしよう
お客さまの言動に共感しよう
お客さまが引き込まれる商談をしよう
商談トークは具体的に行おう
理想のセールスマンになろう
「5回訪問の原則」を実践しよう
商談メリットのある商談をしよう
情報やノウハウをトークにきちんと織り込もう〔ほか〕
コツさえわかれば、どんな商談もうまくいく。お客様が買ってよかったと喜ぶ話の進め方、提案のしかたを、商談のプロが伝授。商談のエッセンスをルールとしてまとめ、それに解説をつけたセールスノウハウの本。