本・コミック: 営業マンは断ることを覚えなさい/石原明（経営コンサルタント）:オンライン書店Honya Club com

営業マンは断ることを覚えなさい

経営者は断れるしくみを作りなさい

内容情報
[BOOKデータベースより]

本書は、前半で『断る』ことで売れる営業スタイルの解説を、そして後半の「経営者は断れるしくみをつくりなさい」では、組織としてどんな取り組みをしていけば、この有利な状況を作れるか、主導権を持った営業スタイルに、すべての営業マンを導いていけるかということの解説をしていく。

第１章　営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める
第２章　『断ること』をどう教えるか
第３章　…だから売れないは本当か
第４章　経営者は断るしくみを作りなさい
第５章　組織として『売れるしくみ』を作るポイント
第６章　『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社

[日販商品データベースより]

「断る」ことで売れる営業の秘密テクニックとは何か。マーケティングや販売の仕組みづくりまで、様々な事例を盛り込みながら、どうすれば売れるのか、もっと売りやすくなるのか、その秘訣を伝授。

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