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- ビール「営業王」社長たちの戦い
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4人の奇しき軌跡
日経BPM(日本経済新聞出版本部) 日経BPマーケティング
前野雅弥- 価格
- 1,650円(本体1,500円+税)
- 発行年月
- 2017年07月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784532321567
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[BOOKデータベースより]
過去、現在、そして見すえる未来…。ビール業界、波乱の30年を描く本格ドキュメント!奇しくも、ほぼ同時期に社会人となった4人の男。人たらしで、ビール好きな「営業の天才」たちは、どうやって社長にまで駆け上がったのか。アサヒ、キリン、サントリー、サッポロ。各社トップの人生に、日経記者が鋭く迫り、ビール業界の真実、「勝てる営業」の真髄を描く。
序章 奇跡
[日販商品データベースより]第1章 揺籃
第2章 洗礼
第3章 激震
第4章 試練
第5章 奪還
第6章 追撃
第7章 挑戦
☆アサヒ、キリン、サントリー、サッポロ……。日本のビール業界を牽引する4社のトップは、奇しくも1980年前後に入社し、それぞれ営業の最前線で活躍してきた。彼らの職業人生を描き、好評を博した日経産業新聞の連載企画に大幅加筆し、再構成した骨太のノンフィクション。
☆ほぼ同時期に社会人人生をスタートさせた4人の男。80年代後半の「ドライ戦争」勃発から、ビール業界の様相は大きく変化してきた。それぞれ現場で活躍してきた彼らは何を考え、どのように働いてきたのか、そして経営者として、どんな未来を描いているのか。4人の密着インタビューに、周辺取材を交え、熾烈な競争を繰り広げるビール業界の真実を活写する。
☆30年にわたり、現場での激烈な戦いを経験してきた「奇跡の営業マン」の証言は、「顧客に買ってもらう」真髄とは何かを考えるヒントになると同時に、それぞれが織りなす重厚かつリアルな人間ドラマには、フィクションでは描ききれない面白さがある。