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[BOOKデータベースより]
二人以上の人間が、未来のことがらについて、話し合いで取り決めを交わすこと―「交渉」をそう定義するなら、身の回りの問題から国際関係まで、使われる場面はとても多い。本書が扱う「交渉学」とは分野にしばられず、交渉にあたってのフレームワークを築き、当事者全員にメリットが出ることを目指すものだ。小手先のテクニックに終始しない、その基本的考え方と方法、そして社会的意義をわかりやすく解説する。
第１章 交渉とは何か
[日販商品データベースより]第２章 交渉のための実践的方法論
第３章 社会的責任のある交渉の進め方―Ｗｉｎ／Ｗｉｎ関係の落とし穴
第４章 一対一から多者間交渉へ―ステークホルダー論
第５章 社会的な合意形成とは
第６章 交渉による社会的合意形成の課題―マスコミと科学技術
第７章 交渉学についてのＱ＆Ａ
ハーバード大、ＭＩＴ、東大で教える問題解決と合意形成の方法を紹介。問題に関係している人全員のメリットを探究する学問、「交渉学」。多種多様な場面で使えるその方法論と社会的意義を平易に解説する。