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[BOOKデータベースより]
あらゆる交渉を成功に導く戦略、そして実践的な戦術まで、事例とともにわかりやすく解説した「論理的交渉学」の決定版。
第1部 クリティカル・シンキング(論理の展開;批判的思考 ほか)
[日販商品データベースより]第2部 ゲーム理論(ゲーム理論の交渉への応用)
第3部 望ましい交渉スタイル(立場駆け引き型交渉;原則立脚型交渉)
第4部 戦略的交渉の実践(「人」を知る;「問題」を知る ほか)
あらゆる交渉を成功に導く戦略、そして実践的な戦術まで、事例とともにわかりやすく解説した「論理的交渉学」の決定版。ビジネス交渉に関わる人には実践書として、ロースクールで学ぶ人には入門書として必携の書。