内容情報
[BOOKデータベースより]
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常勝営業は使っている！広告費が無くても、販促費が無くても顧客に選ばれる！最強ツール・スペック表を使いこなし、競合他社に打ち勝つ。トップセールスを叩き出した著者が教える。
序章 そもそもなぜ営業マンは必要なのか？
第１章 売れる営業はなぜスペック表を武器としているのか
第２章 選ばれるためのスペック表の作り方
第３章 スペック表の活用及びメンテナンス作業
第４章 スペック表を武器として使うアプローチ法
第５章 常勝営業のトークスクリプト
広告費がなくても、販促費が無くても
自社商品が選ばれる仕組みを一条工務店のトップセールスが紹介！
インターネット・SNS全盛の時代になり、
全ての商品が比較される世の中になりました。
つまり、顧客は比較をしてから買う時代に。
そんな時代に必要な営業ツールスペック表の作り方とそれを用いた話の仕方を
一条工務店で、全国営業ランキングトップ50の常連となり、トップセールスとしても活躍した
著者が教えます。
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