本・コミック: 影響力の武器/ロバート・Ｂ．チャルディーニ社会行動研究会:オンライン書店Honya Club com

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影響力の武器　第２版

なぜ、人は動かされるのか
Ｉｎｆｌｕｅｎｓｅ．４ｔｈ　ｅｄ．

価格: 3,080円（本体2,800円＋税）
発行年月: 2007年09月
判型: Ａ５
ISBN: 9784414304169

内容情報
[BOOKデータベースより]

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

第１章　影響力の武器
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが
第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　好意―優しい泥棒
第６章　権威―導かれる服従
第７章　希少性―わずかなものについての法則
第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

[日販商品データベースより]

セールスマン、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入した著者が、彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。騙されない賢い消費者になるとともに、人を説得する方法も学べる１冊。

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