内容情報
[BOOKデータベースより]
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初出展でも成功する技法。行動経済学とマーケティングから発想する神・出展術。
第１章 中小企業こそ展示会で新規開拓する（ゼロベースから展示会を選ぶ；大企業のマネをすると失敗する；展示会に必要な企画と準備をする；実物展示の強さと弱さ；ブース設営形式と掲示ツール；ウリが伝われば商談につながる）
第２章 展示会活用は“反常識”で商談を獲得する（全社員が同じ方向をめざすワンチームに；掲示ツールはこう制作する；来場者をどうやって誘引するのか；展示ブースのつくり方で商談を呼び込む；専門展で勝負できる運営の秘訣；展示会なら世界へ販促できる）
「展示会の成功法則」を知りたいビジネスパーソンに向けた実践的かつ効果的な手引き
本書は展示会を成功へと導く案内書でありながら、マンガと図解でわかりやすく、実務者が具体的に実践できる構成になっています。
※本書は月刊誌 近代中小企業『KinChu』（中小企業経営研究会発行）に連載のビジネスマンガ「営業せずに売上を伸ばす！展示会出展術」をベースとし、図解の増補ならびに解説を再構成して書籍化しました。
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