[BOOKデータベースより]
「新商品アイデアが、いつもボツになる」「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。
序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる（常識やフレームのウソ：コンビニの売り上げを動かすのは「ＰＯＳデータ」ではない；壁を壊す「３つの習慣」 ほか）
第１章 例題で考える常識やフレームのウソ：具体的な事実から考える習慣（業界の常識は疑え：テレビのライバルは、居酒屋だ；ハミガキ市場は「成熟市場」というウソ ほか）
第２章 売り手は真実を知らない：事実を深く掘り下げて考える習慣（ニュートンと凡人を分けるもの；ブレインストーミングのまやかし：「女子会ブーム」のダメな分析結果 ほか）
第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる：コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣（人は１を聞いて１０を想像する：女子大生とキャバクラ嬢；カツオのタタキが次々に売れた、シンプルな一言 ほか）
第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く（レベルの高い人とは、具体的な事実を語れる人；仕事の完成度は「７割」で決まる ほか）
数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！
数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」
クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！
■「そんな発想はなかった！」と上司に言わせる一冊
「新商品アイデアが、いつもボツになる」
「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」
そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。
〈本書の内容〉
はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第１章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
第２章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く
おわりに
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数々のクライアントが呆然とした幻の講義を書籍化！
クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる。
フレームワークを使って分析しても、思考停止になってしまい、それをどう活用したらいいかわからない。新商品アイデアを出しても出しても、いつも没になってしまう。商談で、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われてしまう。そんな悩みには、実は「発想のクセ」が隠れています。マーケティング戦略を作るときに陥りがちな、スペック依存発想、表層的なターゲットの切り方、フレームワーク発想などの、「考えるクセ・罠」から脱却して、「生活者が本当に欲しい商品を作るコツ」を身につけていくためのトレーニングで、「発想のクセ」を直します。――著者