- 交渉力
-
- 価格
- 726円（本体660円＋税）
- 発行年月
- 2000年06月
- 判型
- 新書
- ISBN
- 9784061495098
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- パブリックスピーキング
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価格：2,420円（本体2,200円＋税）
【2011年10月発売】
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[BOOKデータベースより]
立場・利害の異なる者同士が、要求と譲歩を重ねながら、たがいに納得できる共通の着地点を探るプロセスが交渉。そのメカニズムとマネジメント方法を明らかにして、成功のために必要な具体策を提示。
第１章 交渉の時代（「交渉学」が必要とされる時が来た；オレンジをめぐる交渉理論 ほか）
[日販商品データベースより]第２章 交渉のプロセスとメカニズム（交渉の構造；交渉のクリティカル・パス ほか）
第３章 交渉のマネージメント（交渉の責任者；交渉は総力戦で ほか）
第４章 交渉と説得（理性軸と非理性軸の交渉；交渉のツール ほか）
第５章 交渉学への期待
勝ち負けではなく、ボス・ウィンのために。立場の異なる者同士が共通の着地点を探るプロセスが交渉。その開始から終結までのメカニズムを考察し、具体策を提示。