本・コミック: 影響力の武器/ロバート・Ｂ．チャルディーニ社会行動研究会:オンライン書店Honya Club com

在庫状況：在庫あり（1～2日で出荷）

影響力の武器　新版

人を動かす七つの原理

価格: 3,190円（本体2,900円＋税）
発行年月: 2023年11月
判型: 四六判
ISBN: 9784414304299

内容情報
[BOOKデータベースより]

テクノロジーやソーシャルメディアの発達により、影響力の波が個人から社会、そして世界へと広がっていく現代社会。人はなぜ動かされるのか、どうしたら騙されないのか、著者の解き明かす人間心理のメカニズムから、その秘策を紹介。

第１章　影響力の武器―説得の（強力な）七つ道具
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが…
第３章　好意―優しそうな顔をした泥棒
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　権威―導かれる服従
第６章　希少性―わずかなものについての法則
第７章　コミットメントと一貫性―心に棲む小鬼
第８章　一体性―「私たち」とは共有された「私」のこと
第９章　手っ取り早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

[日販商品データベースより]

人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。

あなたも、こんな経験ありませんか？
「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」
「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」
「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・

相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。
本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。
影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。

原書名：Influence: The psychology of persuasion　New And Expanded

この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。